За что вы платите
В счёте на запуск обычно смешивают разные вещи. Рекламный бюджет уходит площадке за выбранную модель размещения. Работа специалиста включает подготовку предложения, настройку, проверку запросов и регулярные изменения. Посадочная страница и аналитика могут потребовать отдельной доработки. Попросите разделить эти строки в смете и указать, кто оплачивает рекламный кабинет.
На странице услуги Razgon работа начинается от 20 000 ₽, рекламный бюджет оплачивается отдельно. Для локального бизнеса там указан предварительный ориентир от 15–30 тыс. ₽ в месяц. Это условие нашей услуги, а не минимальный тариф Яндекса и не прогноз ваших заявок. Итог зависит от города, ниши, числа направлений и состояния сайта.
Почему чужая цена клика бесполезна для вашей сметы
В Директе цена перехода меняется от условий конкретной кампании. Яндекс описывает динамическую списываемую цену; даже значение, которое видно при настройке, может отличаться от фактической стоимости клика. Поэтому фраза «в вашей нише клик стоит 50 ₽» без региона, запросов и данных кабинета создаёт ложную точность.
Сравнивайте стоимость осмысленного разговора и оплаченного заказа. Дешёвые переходы с вопросами о другой услуге могут съесть бюджет быстрее дорогих переходов от подходящих клиентов. Сначала отделите поиск по конкретной услуге от широкой аудитории и проверьте реальные поисковые фразы после запуска.
Посчитайте потолок расходов от заказа
Возьмите типичный заказ. Из выручки вычтите прямые затраты на выполнение: материалы, работу исполнителей, доставку и комиссии. Решите, какую часть оставшейся суммы бизнес должен сохранить на постоянные расходы и прибыль. Разница задаёт верхнюю границу затрат на привлечение одного оплаченного клиента. Если клиент покупает повторно, учитывайте это только по подтверждённым данным, с поправкой на время и отток.
Учебный пример. Заказ приносит 12 000 ₽ выручки. После прямых затрат остаётся 5 000 ₽; бизнесу нужно сохранить 3 000 ₽. Значит, предельная стоимость привлечения оплаченного заказа — 2 000 ₽. Если из четырёх предметных обращений оплачивается одно, предел на такое обращение — 500 ₽. При тестовом бюджете 20 000 ₽ для окупаемости только рекламных расходов понадобилось бы десять оплаченных заказов при тех же вводных. Добавьте стоимость работы специалиста и подготовки страницы, чтобы увидеть полную экономику. Эти числа демонстрируют расчёт и ничего не говорят о результатах Razgon или вашей ниши.
Если расчёт даёт слишком маленький предел, проверьте цену, предложение, повторные продажи и загрузку команды. Иногда платная реклама в текущей экономике окажется дорогой. Тогда разумнее улучшить страницу, обработку входящих обращений или выбрать другой канал из плана привлечения клиентов.
Как выбрать сумму для первого теста
Ограничьте задачу
Выберите одну услугу, один регион и ясное предложение. Проверьте, что компания сможет обслужить пришедшие заказы. Узкая проверка даёт понятнее картину, чем запуск всех услуг сразу. Спрос по формулировкам посмотрите в Wordstat, но частоту запросов не превращайте в прогноз кликов или продаж.
Назначьте предел и точку проверки
Определите сумму, которую готовы потратить на обучение без угрозы текущим обязательствам, и дату разбора первых результатов. В настройках Директа есть недельный бюджет. Изучите правила его расходования перед запуском и будьте осторожны с частыми изменениями в середине недели. Малый тест может дать всего несколько обращений; по ним рано обещать стабильную стоимость клиента.
Подготовьте маршрут заявки
Человек должен попасть на страницу той услуги, которую увидел в объявлении. На первом экране покажите состав работы, цену или способ её расчёта, территорию, сроки и понятный контакт. Отправьте пробную заявку с телефона и проверьте, кто и когда на неё отвечает. Если сайт уже получает трафик, полезен разбор причин отсутствия заявок.
Что считать после запуска
Записывайте расходы, клики, состоявшиеся обращения, предметные диалоги и оплаченные заказы по отдельности. Для Razgon квалифицированный лид — человек, который описал задачу, прислал ссылку или ТЗ и перешёл к обсуждению. Для вашего бизнеса критерий может включать город, срок и подходящую услугу. Согласуйте его до запуска с тем, кто отвечает на сообщения.
В Метрике можно настроить цель на отправку формы. Проверьте, что она срабатывает после успешной отправки: стандартная настройка в некоторых случаях фиксирует и попытку. Для звонков доступны отдельные цели при передаче данных о звонках. Событие цели показывает действие на сайте, качество разговора нужно отмечать в журнале или CRM.
Через две недели просмотрите поисковые фразы, страницы входа и обезличенные диалоги. Если пришли люди из неподходящего города, уточните географию и объявление. Если спрашивают цену и исчезают, сравните обещание с фактической сметой. Если обращения есть, а продаж мало, разберите скорость ответа и причины отказа. При малом числе разговоров продолжите наблюдение без громкого вывода по процентам.
Что прислать для расчёта
Напишите город, услугу, среднюю стоимость заказа, пример прямых затрат, доступную сумму на тест, ссылку на страницу и сколько предметных обращений было за последние две недели. Если реклама уже работала, приложите расходы и обезличенные исходы разговоров. По этим вводным можно проверить допустимую стоимость клиента, составить первую гипотезу и сказать, где требуются данные.
Отправьте задачу Razgon. Разберём экономику и путь обращения, затем предложим смету на рекламу и воронку. Если бюджет окажется недостаточным для осмысленной проверки, скажем об этом до запуска.